Försäljningsutveckling
Försäljningsutveckling
Långa och lönsamma kundrelationer (LLK) LLK är en utbildning som förmedlar gemensamma drag från framgångsrikt försäljningsarbete utgående ifrån kundens behov, värdet av din lösning, samt dig och dina
egenskaper. Försäljning ”är” att skapa en varaktig relation mellan dig och en kund/person, som förmedlar
till honom/henne att du har förmågan att hantera en del av din kunds utmaningar. Att avlasta och förenkla mot betalning!
Deltagare
Utbildningen vänder sig till samtliga säljare, chefer och projektledare som vill utveckla sin säljteknik. Du bör ha en säljande roll idag, hel eller deltid. (Många chefer säljer deltid, medvetet eller omedvetet?!)
Effektmål
Effekten av insatsen leder till säljare/chefer som i högre grad behåller och utvecklar långa relationer och lönsamma affärer med sina kunder.
Mål
Efter genomgången utbildning har säljare/chefer en god uppfattning om vad som kännetecknar framgångsrik och långsiktig försäljning. Du har även fått god insikt om dig själv i relation till andra, och hur du kan tackla detta för att nå framgång.
Resultat efter utbildningen - Respekt för försäljarrollen
- Insikt i hur du kan stärka och utveckla säljkulturen i din verksamhet
- Vägledning i hur verksamhetens plan kan hänga ihop med säljarens aktiviteter
Kunskap om: - vad du bör tänka på när du etablerar kontakt, bygger upp en relation och skapar förtroend
- hur du identifierar beslutsfattare och beslutspåverkare
- hur man identifierar behov, verksamhetsknutna och personliga
- hur man kan formulera och förmedla din verksamhets lösning på detta behov
- hur man kan skapa merförsäljning
- hur man kommer till överenskommelse, avslut
- hur vi kan skapa förutsättningar för god kommunikation och förståelse och förtroende, trots våra ibland stora olikheter
- om Myers Briggs Type Indicator som hjälper oss att förstå våra likheter och olikheter
- om förhandlingsteknikens grunder
Långa Lönsamma Kundrelationer. Vi har fått flera indikationer från våra kunder på behov att utveckla
sina säljkompetenser, bland annat för att man upplever en hårdare konkurrens och vill synas i bruset.
Mycket pekar på att konjunkturen är på väg uppåt, och då gäller det att inte bli efter. Därför lanserar vi
LLK, långa lönsamma kundrelationer. Utbildningen är sprungen ur kundanpassade utbildningar som vi
med framgång gett till företag i Mälardalen.
LLK – Långa Lönsamma Kundrelationer
INNEHÅLL
Genomförande av Steg 1 - 2
Två tillfällen tvådagars internatutbildning där deltagaren får träffa andra ledare, delta i givande gruppövningar och diskutera olika situationer man kan ställas inför inom försäljning.
Innehåll
Seminarium 1, (2 dagar)
- Vad menar vi med försäljning
- Identifiera beslutsfattare, beslutspåverkare
- Bygga relationer, flera gränssnitt
- Identifiera, kvalificera kunders behov
- Vem gör vad, en typisk affärsprocess
- Våra roller inom teamförsäljning
- Förmedla lösningar som fyller behov
- Komma till överenskommelse
Seminarium 2 (2 dagar)
- Myers Briggs Type Indicator – jag vs kund, likheter och skillnader värdefullt i säljprocessen
- Förhandlingsteknik
- Säljkultur
- Planen – Min prestation. Vad förväntas av mig?
ARBETSMODELL
Vi arbetar även utifrån individens egna erfarenheter, kunskaper och förmåga genom Upplevelse Baserad Inlärning (UBI) & Action Learning. Vilket ställer höga krav på deltagarens egna engagemang både under utbildningen, projektarbete, hemuppgifterna.
Processledare
Vår processledare inom försäljning har mångårig erfarenhet från försäljning mellan företag, samt även från säljledande, divisionschef och VD roller. Kundgrupper han arbetat med har funnits inom industri och fastighetsbranscherna, men även grossister. Erbjudanden har varit från enklare produkter till omfattande system, men de har alla haft gemensamt att se en kundrelation i ett långt tidsperspektiv.
Deltagare på tidigare utbildningar vittnar om en avspänd, engagerad och kunnig ledare, som delger kunskap och insikter om säljprocessen och kundrelationens betydelse för att nå uppsatta mål.
LLK, genomförs som en öppen utbildning, vilken även kan genomföras som
en
anpassad utbildning för Ert företag/organisation.
Du är välkommen
att kontakta, LövuddenAkademien för mer information.
info@lovak.se , Björn Medin 0705 346501
LövuddenAkademien
Ämnesområden och regioner
|
Ämnesområden:
|
Coachande ledarskap
Coaching
Coaching
Försäljning
Ledarskap
Ledarskap
|
|
Regioner:
|
Blekinge län
Dalarnas län
Gotlands län
Gävleborgs län
Hallands län
Jämtlands län
Jönköpings län
Kalmar län
Kronobergs län
Norrbottens län
Skåne län
Stockholms län
Södermanlands län
Uppsala län
Värmlands län
Västerbottens län
Västernorrlands län
Västmanlands län
Västra Götalands län
Örebro län
Östergötlands län
Alla regioner
|